陈邦郁，2014届校友，南来北往小酒馆品牌董事长，现任二次元电商品牌创始人、线下实体店负责人。从校园勤工俭学的青涩少年，到深耕电商领域的创业先锋，他用十几年的摸爬滚打，在创新创业的道路上走出了属于自己的精彩轨迹。

“生活的底气，要靠自己挣来”

“从大一入学那天起，我就没想过要靠父母供养读完大学。”回忆起校园时光，校友的眼神里满是笃定。出生于普通家庭的他，早早便懂得生活的不易，更明白唯有脚踏实地付出，才能收获想要的生活。刚踏入广商校园，他就盯上了各种能锻炼自己、赚取收入的机会。

学校学生处勤工俭学的送水岗位，是他的第一份“工作”。每天扛着沉甸甸的桶装水穿梭在教学楼和宿舍之间，汗水浸湿衣衫是常事，但他从未叫苦。“送水看似简单，却能磨练心性，也让我熟悉了校园的每一个角落，认识了不少同学。”这份看似平凡的工作，不仅让他赚到了第一笔生活费，更培养了他吃苦耐劳的品质。

不甘心只局限于勤工俭学的他，开始主动探索更多可能性。当时学校超市里的格子铺，成了他创业的第一个“小舞台”。他特意跑到广州批发市场，精挑细选那些样式独特、设计新颖的本子，小心翼翼地摆满自己的格子铺。“那时候每天下课都会去看看销量，和来光顾的同学聊聊天，琢磨他们喜欢什么样的款式。”凭借着敏锐的观察力和真诚的服务，他的格子铺生意渐渐有了起色。

校园外的商业街，也留下了他摆摊的身影。傍晚时分，他推着装满特色本子的小推车，在人流中寻找合适的位置，热情地向过往行人推销。“有时候遇到城管检查要赶紧收拾，有时候遇到砍价的顾客要耐心沟通，虽然累，但每天看着收入一点点增加，就觉得特别有成就感。”

除了摆摊卖货，他还开动脑筋拓展其他业务。校园包包车、帮房东出租公寓……只要是能想到的、合法合规的赚钱方式，他都会大胆尝试。“那时候就像一块海绵，拼命吸收各种创业经验，不管是成功的还是失败的，都觉得是宝贵的财富。”这些校园创业经历，不仅让他实现了经济独立，无需向家里伸手要学费和生活费，更让他积累了初步的商业思维和与人打交道的能力，为日后的正式创业埋下了伏笔。

从“倒卖”到深耕，电商赛道的逆袭

毕业后，带着校园创业积累的经验和一股闯劲，他正式踏入了社会。起初，他延续了之前“小打小闹”的模式，做过各种倒卖生意。“那时候没有明确的方向，就是哪里有机会就往哪里去，虽然也能赚到一些钱，但总觉得不够稳定，没有长远的发展。”

直到2019年，一次偶然的机会让他接触到了二次元模型手办行业。“我本身就是个二次元爱好者，平时喜欢收集各种模型手办，发现这个行业的市场潜力很大，而且当时做的人还不算特别多，觉得这是个不错的机会。”没有犹豫，他果断决定进军电商领域，专注做二次元模型手办生意。

创业的道路从来都不是一帆风顺的，对于没有任何人带领、完全靠自己摸索的他来说，更是充满了挑战。“从选品、进货，到在淘宝上发布预售信息，再到拓展私域流量、处理售后问题，所有的环节都要自己亲力亲为。”刚开始做的时候，他什么都不懂，只能一点点查资料、问同行，甚至自己花钱买经验。

选品是电商成功的关键，为了选出受欢迎的产品，他每天泡在二次元论坛、社交平台，研究热门IP、用户喜好，分析市场趋势。“有时候为了一款产品，要对比十几家供货商，考察产品质量、价格、发货速度，一点都不敢马虎。”有一次，他看中了一款热门IP的模型手办，果断进了一批货，结果因为对市场需求判断失误，产品积压了不少，损失了一笔不小的资金。“那段时间特别焦虑，整夜整夜睡不着觉，但也只能硬着头皮想办法，通过打折促销、搭配销售等方式，慢慢把货卖了出去。”这次经历让他更加谨慎，也让他学会了通过数据分析来指导选品，降低经营风险。

在拓展流量方面，他更是下足了功夫。除了优化淘宝店铺页面、参加平台活动获取公域流量外，他还积极拓展私域流量。“我会把购买过产品的客户拉进微信群，平时在群里分享新品信息、优惠活动，还会和大家聊二次元相关的话题，增进和客户的感情。”他坚持真诚对待每一位客户，不管是售前咨询还是售后问题，都耐心解答、及时处理。有客户反映收到的模型手办有瑕疵，他二话不说就安排换货，还主动承担运费；有客户想要某个稀缺款产品，他会尽力帮忙寻找货源。凭借着优质的产品和贴心的服务，他的客户群体越来越稳定，口碑也越来越好。

“那三年真的是拼尽全力在干，从早上睁开眼到晚上睡觉前，脑子里想的全是生意上的事。”2019年到2021年，正是电商行业发展的黄金时期，他抓住了机遇，凭借着自己的努力和坚持，取得了不错的成绩。“那时候一年的营业额大概在300到500万，利润能有100多万。”这样的成绩，对于一个白手起家、没有任何背景的创业者来说，来之不易。

随着线上生意的稳定发展，他又萌生了开实体店的想法。“线上生意虽然方便，但客户没法直观感受产品的质感和细节，开一家实体店，既能展示产品，也能为线下客户提供更好的体验，还能和粉丝们面对面交流。”经过一段时间的筹备，他的线下实体店顺利开业，实现了线上线下业务的相互补充、协同发展。

别样经历，成为创业路上的宝贵财富

回顾自己的创业历程，校友坦言，大学期间担任助理辅导员和后来的参军经历，虽然看似和创业没有直接关联，但却对他的职业生涯产生了深远的影响。

“大学期间，我有幸担任助理辅导员，负责协助老师管理师弟师妹们的学习和生活。”这份工作让他学会了如何与人有效沟通、如何组织协调各项事务，更培养了他的责任心和担当精神。“作为助理辅导员，要关心每一位同学的情况，及时解决他们遇到的问题，有时候还要处理一些突发状况，这和创业过程中需要应对各种复杂情况、照顾客户和员工的需求很相似。”那段时间，他还获得了优秀助理辅导员等荣誉，这些经历让他更加自信，也让他明白，只要真心付出、认真负责，就一定能得到他人的认可。

更让他受益匪浅的是参军的经历。“军营是个锻炼人的大熔炉，两年的军旅生涯，让我彻底改变了很多。”在部队里，每天凌晨五点就要起床，进行五公里跑、四百米障碍跑、仰卧起坐、俯卧撑等高强度训练，一直训练到晚上十点。恶劣的天气、湿透的衣服、训练后颤抖的双手，这些都是家常便饭。“但正是这些艰苦的训练，磨练了我的意志，让我学会了坚持和不放弃。”创业过程中，他遇到过资金短缺、产品积压、市场竞争激烈等各种困难，甚至有过想要放弃的念头，但一想到在部队里经历的那些苦，就觉得眼前的困难都不算什么。

部队里强调的纪律性和执行力，也让他在创业过程中受益匪浅。“在部队里，一切行动听指挥，上级下达的命令必须不折不扣地完成。”这种执行力让他在创业过程中能够快速做出决策并付诸行动，不拖延、不犹豫。同时，部队培养的团队协作精神，也让他在后来的创业中更加注重团队建设，懂得如何凝聚团队力量，共同应对挑战。

“国家需要，我必义不容辞”，军营里的这句口号，早已深深烙印在他的心中。疫情期间，他主动参与抗疫工作，发动身边的人捐赠抗疫物资，用实际行动践行着军人的责任和担当。这种家国情怀，也让他在创业过程中始终坚守底线，诚信经营，积极承担社会责任。

初心不改，砥砺前行向未来

如今，他的电商生意和实体店都在稳步发展，但他并没有停下前进的脚步。“市场一直在变化，二次元行业也在不断发展，只有不断学习、不断创新，才能不被市场淘汰。”他依然保持着当年的那份拼劲，密切关注行业动态，不断优化产品结构，提升服务质量。

谈及未来的规划，他表示，会继续深耕二次元模型手办领域，不断拓展产品线，不仅局限于模型手办，还会引入更多二次元相关的周边产品，满足不同客户的需求。同时，他还计划进一步扩大线下实体店的规模，打造具有特色的二次元体验空间，让更多的二次元爱好者能够有一个交流和聚集的场所。

对于母校广商，他充满了感恩之情。“广商开放包容的氛围，给了我很多创业的机会和勇气，学校里的老师和同学也给了我很多帮助和支持。”他希望能有机会回报母校，为在校学子提供一些创业指导和实践机会，帮助更多有创业梦想的广商学子实现自己的人生价值。

“创业没有捷径可走，唯有脚踏实地、坚持不懈，才能走得更远。”这是他多年创业经验的总结，也是他想对所有有创业梦想的人说的话。从校园里的勤工俭学到如今的创业有成，他用自己的实际行动证明，只要有梦想、肯努力、敢拼搏，就一定能在自己选择的道路上绽放光彩。未来，他还将带着这份初心和坚持，在创业的道路上继续砥砺前行，书写更加精彩的人生篇章。