李婉仪，2009届校友，现任广东省华粤金属制品有限公司、广州蕴迪咨询有限公司创始人等。

感恩母校，赋予创业勇气和决心

时光荏苒，转眼间李师姐已从广州商学院毕业十余载。每每提及母校，她的眼眸中便会泛起层层涟漪，那即是对往昔岁月深深地怀念，又是对母校栽培由衷地感激。她常说：“广商四年是我人生中最宝贵的时光。”那些课后的知识总结，如同砖石般一层层堆砌起她学术的大厦；每一次企业参访的实践经历，就像游戏里主角不断地打怪升级，让她对商业世界有了更深刻的理解；而师长们的谆谆教诲，则如同黑夜里指路的明灯，在她迷茫时指照亮她的未来。正是这些宝贵的经历深深塑造了今天的她，让她在职业生涯中能够从容不迫，砥砺前行。校园中的每一处风景，每一节课堂，仿佛都在她心中留下了深刻的印记，那份对母校的情谊，历经岁月洗礼，像是美酒愈发醇厚。

在校期间李师姐主修电子商务物流管理专业，最让她受益终生的是电子商务实训课程。老师要求同学们开设淘宝店铺进行创业实训，锻炼他们的实操能力。与此同时，老师为了同学们真正做到与企业对接，还组织他们参观多家企业，培养他们实际的工作能力。这让她首次体会到理论与实践结合的魅力，不禁感慨道：“这些经历使我对行业有了非常直观地认知，也为我后来的创业埋下了种子。”

并且她特别提及陈高伟教授对她产生的深远影响：“陈教授不仅专业知识扎实，还分享了许多实战经验。他的课堂让我深刻地意识到，脚踏实地积累而非空想才是创业的本质。”尽管那时李师姐的梦想尚不具象化，但这些经历实则悄然为其未来铺设着道路。心中迷雾被逐渐拨开的她，更加明确自己要成为何种人、走何种道路的信念由此坚定起来。

逆境中破局，坚持中成长

大学毕业后，李师姐在一家国际物流公司工作，负责中港物流和国际空运业务。在这段经历中她不驰于空想不骛于虚声，将所学知识用于工作。哪怕她已经了解到外贸行业的复杂性，但这并没有击垮她的信心。相反，她却以积极乐观地心态去迎接未来的每一次挑战。正是这一种永不放弃、越挫越勇地精神让她真正做到“干一行爱一行”，并且心甘情愿在外贸这条路不断深耕。与此同时，也积累了客户开发的实战经验。然而，创业之途的坎坷性，不言自明。 

“2018年是我人生最低谷的时刻，银行卡一度只剩下60元。”她回忆道。此诚危机存亡之秋也，然而李师姐紧紧抓住了来之不易的机会，命运也无法扼制她破茧成蝶。一位大客户主动联系她，愿意将全部订单交由她操作。她没有急于报价，而是请客户评估她的价值。最终，客户的认可让她迅速扭转了业绩，也迎来了事业的第二春。在这之后，她说道：“这次危机让我学会了用真诚和专业赢得客户的信任。”天道酬勤，李师姐的努力不会付之东流，并且她谦逊与敬业的品质让她真正在人生路上越走越远，内心的力量像浪花一样不断向未来迸发。

如今，她的公司已拓展至20多个国家，年销售额突破5000万元。她坦言，最关键的转折点是她发现了“市场的风口”，所以果断转型专攻五金类产品。“我利用已有客户资源，谈好供应链价格，再主动推荐相关产品，订单量很快实现爆发式增长。”此外，她并没有安于现状，而是创办了外贸培训业务，帮助新人快速成长。“外贸行业的新人常在客户开发上感到迷茫，我希望用我的经验为行业输送更多人才。”她的这一举措不仅彰显了她的商业智慧，更体现了她对行业的深厚感情与责任担当。人生没有一步白走的路，从李师姐的亲身经历我们可以感受到人生的路是开阔的，要敢于面对挑战，拥有破釜沉舟的勇气，把握时代机遇，更要有“利他思维”，走好人生的每一步路。

以确定性应对人生的不确定性

谈及多年创业的感悟，李师姐总结道：“世界一直在变，但人性永远不变。要用真诚和专业成为客户的‘问题解决者’，而不是简单的‘订单搬运工’。”在她看来，市场环境、技术更迭等外部变量始终充满不确定性，但人们对可靠服务的期待、对长期价值的认可却从未改变。创业路上，她始终将客户需求放在首位——用扎实的供应链管理能力帮客户优化成本，并且用持续的跟踪服务为客户化解跨境交易风险，这份“确定性”让她在行业波动中始终获得稳定的客户信任。

她特别强调“时间的力量”：“外贸行业没有捷径，开发一个客户可能需要三个月甚至半年，只有每天坚持分析市场、主动沟通，才能在积累中迎来突破。”回忆创业初期连续数月零单的日子，她依然每天坚持复盘客户资料、研究行业报告。这份看似“笨拙”的坚持，却让她在遭遇业绩危机时，逆转不利的局面。她凭借前期沉淀的专业口碑，赢得大客户主动合作的机会。

关于成长的底层逻辑，李师姐认为关键在“8小时之外”的选择：“职场初期大家的起点相差无几，但下班后是深耕专业、拓展视野，还是止步于完成工作，决定了三五年后的差距。”在现在的时代，信息化碎片充斥着我们日常生活，大多数人失去了耐心和毅力去用工作以外的时间学习并积淀自己。但她至今保持着每天学习行业新规、每周复盘业务的习惯，把业余时间转化为提升谈判技巧、研究新兴市场的“充电期”。在她眼中，真正的成长从不是突发的顿悟，而是无数个平凡日夜中对“确定性”的持续坚守。

回顾李师姐的创业之路，我们不难发现，她能取得如今的成就并非偶然，而是披荆斩棘，用脚步丈量梦想。从广州商学院的学生到如今跨国企业的掌舵人，她用自己的行动诠释了“以德为先、以学为基、以诚为本”的人生信条。正如她所说：“认真负责、吃苦谦逊、秉持初心，这十二个字是我十年外贸生涯的最大感悟。”在她的故事中，你能体会到“世上无难事，只要肯登攀”的顽强意志，更能感受“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的精神魄力。李师姐的经历还告诉我们，真正的成长从来不是一蹴而就的，而是需要无数个不起眼的日夜脚踏实地朝着自己的目标前进。无论是每天不断地学习，还是每周业务不停地复盘，这些“微不足道”的小事，最终汇聚成了事业上的辉煌成就。愿怀揣梦想者，从其所历之事中汲取力量，于创业征途中书写各自精彩的篇章。