用行为谱写青春——2019届校友林航
来源:校友会| 摄影:校友会| 日期:2020-12-28 | 点击量:
林航，广东揭阳人。2019年毕业于广州商学院15级金融学院（现经济学院）投资一班。曾任文体委员以及担任17级金融8班代班师兄，他擅长组织策划，个人主动性较强，性格热情开朗，积极向上，品学兼优，关心同学，课余时间喜欢运动跑步等。目前自主创业，经营自有品牌电商店铺，营业额已破百万，日销订单最高达1400余件。（截至2020年11月）
回顾大学四年时光，他参与金融学院（现经济学院）第一届三下乡，荣获“优秀联络员”。曾带领团队参加电子商务学院（现管理学院）第一届“点石成金”摆摊创业大赛，最终荣获第一名以及最佳摊位奖，为他毕业后的创业之路奠定了坚实的基础。在大四的实习期间，经过一段时期的实习，社会阅历，毅然决然选择了创业，开始涉猎电商行业。
回顾大学四年时光，他参与金融学院（现经济学院）第一届三下乡，荣获“优秀联络员”。曾带领团队参加电子商务学院（现管理学院）第一届“点石成金”摆摊创业大赛，最终荣获第一名以及最佳摊位奖，为他毕业后的创业之路奠定了坚实的基础。在大四的实习期间，经过一段时期的实习，社会阅历，毅然决然选择了创业，开始涉猎电商行业。
初入社会，创业萌芽
大三年度结束之时，师兄便提前开始寻觅实习工作，初入社会，职场小白，几经面试，终于成功进入绅彧国际投资有限公司，致力成为一名专业的IFA财富管理顾问。初入社会，第一次见识到广州地标珠江新城，内心震撼不已，短短两个月实习，学习到了许多校内没有传授过的实操知识，拓展视野，实习期间也获得最佳新人奖。
大四开学之际，师兄凭借优异的成绩以及公司单位的见习证明申请免听课程，提前外出继续实习工作。2018年下半年，师兄跟随原公司单位搬入K11，在广州最高的CBD见识了大大小小，形形色色的各路人马，先后接触过股票，债券，期权，期货，基金，信托等。近一年的实习，让他感慨良多，开始萌发出创业的念想。2018年末，他跟随父亲去参观客户的工厂，一路南下先后到达湛江，徐闻，漂洋过海到达海南，随后便北上前往云南，旅途乏味，也别有一番滋味，见过繁茂的城市，也到过贫瘠不堪的土地，颠簸数个小时山路，虽最终也没有能得到预期的收获，但也可能因为此次旅途坚定了他创业的决心，确定了创业的方向——电商。
大四开学之际，师兄凭借优异的成绩以及公司单位的见习证明申请免听课程，提前外出继续实习工作。2018年下半年，师兄跟随原公司单位搬入K11，在广州最高的CBD见识了大大小小，形形色色的各路人马，先后接触过股票，债券，期权，期货，基金，信托等。近一年的实习，让他感慨良多，开始萌发出创业的念想。2018年末，他跟随父亲去参观客户的工厂，一路南下先后到达湛江，徐闻，漂洋过海到达海南，随后便北上前往云南，旅途乏味，也别有一番滋味，见过繁茂的城市，也到过贫瘠不堪的土地，颠簸数个小时山路，虽最终也没有能得到预期的收获，但也可能因为此次旅途坚定了他创业的决心，确定了创业的方向——电商。
从无到有，从零开始，从新开始
师兄大学在校对口专业是金融学，选择电商对他而言完全是从零开始，隔行如隔山，零基础的他，身边也并没有一个在电商行业的引路人，一切都得靠自学。货源、美工、设计包装、摄影、客服、物流等都是一点一点摸索出来，最开始他选择的电商平台是淘宝,起初的美工，设计包装等都是自己在平台上找寻制作的，最后效果不如意，价格也十分昂贵，刚起步做电商，订单数量少，物流价格也是不尽人意，偶尔几个单也只能自己送货上门。初入电商，对于电商行业的规则，运营方法，操作系统，客服规则完全不熟悉，处处碰壁，一天费尽心思，却并没有任何订单，很长一段时间无半分收入，全是投入，入不敷出，压力巨大，也一度考虑过放弃。
2019年10月份，也许是皇天不负有心人，小白主推的款式突然成了爆款，商品流量一夜之间增加300倍，订单增加50倍，当然故事并没有这么顺利，由于对平台规则的不熟悉，因物流因素影响修改了商品，一个星期不到，商品便死寂下来，每天寥寥数单，天堂地狱一夜之间。当时十分的彷徨，一度产生过退缩的念头。11月份，许多同行的竞争对手选择了其他电商平台。同期原本经营的淘宝店铺降权失去流量，于是彻底放弃淘宝，转战平台。在那段艰难的日子里，对他最大的安慰便是成功注册了两个商标，于是乎开始筹划在拼多多开启一家属于自己的官方旗舰店。因为有了前期淘宝店的经验，这次开店的过程比一开始顺畅了不少，一切都显得得心应手，利用原有的资源，在一个月内取得了较好的效果。春节过后，物流准备复通，正准备在新的平台、新的店铺中大展拳脚，可是屋漏偏逢连夜雨，我国爆发了历史上最大的灾难性疫情，物流停运，销量波动不停，所有的销售运营都无法正常开展。为了响应国家的号召，足不出门，自觉居家隔离，因此他在家中精炼了Ps和摄影技术，自行设计包装盒袋，为此后店铺的运营奠定了美工基础。直到今年的4月份，疫情稍有好转，物流开始复通，店铺终于得以开展运营，同时他一个人负责寻找货源、洽谈物流、美工设计、经营、打包、做客服，每一天恨不得自己有三头六臂，当然店铺主推的款式在短时间内销量大幅上涨。可是市场是残酷的，市场更新换代的速度加快，留给创业者面临的问题也越来越多。原本以为要步入正轨的他，受疫情的反复波动以及大批同行厂家涌入电商平台的影响，全国的电商范围内掀起了一股“价格战”的恶行竞争。数百家规模较大的厂家为了抢占市场甚至挑起了“亏本战”，销售价大幅下滑的同时提高产品的出厂价，使得最终利润直接下滑90%，可以说是无钱可赚。经过一番深思熟虑以及种种的变故，再加上流动资金已经“见底”，林航决定放弃原本主推的款式，退出这场“价格战”，把所有的资金投入到其他商品当中去。经过一个月的努力之后，破釜沉舟，顺利地从亏损到减少亏损再到收资平衡，在“6·18”年中节后开始盈利，到了夏季营业额开始稳定增长。但是成功的道路就是如此的曲折，直到九月份，今年碰上了双节合一（中秋、国庆），再加上各地陆续解封，学校也陆续开学，许多市民开始上街购物，店铺的销量一直波动不停，每日都大起大落。但自己选择的路，一定要坚持走完，终于到了“双十一”期间顺利发展，数据不断攀升，营业额突破百万，在同行中脱颖而出。目前他正积极备战“双十二”以及年货节。
2019年10月份，也许是皇天不负有心人，小白主推的款式突然成了爆款，商品流量一夜之间增加300倍，订单增加50倍，当然故事并没有这么顺利，由于对平台规则的不熟悉，因物流因素影响修改了商品，一个星期不到，商品便死寂下来，每天寥寥数单，天堂地狱一夜之间。当时十分的彷徨，一度产生过退缩的念头。11月份，许多同行的竞争对手选择了其他电商平台。同期原本经营的淘宝店铺降权失去流量，于是彻底放弃淘宝，转战平台。在那段艰难的日子里，对他最大的安慰便是成功注册了两个商标，于是乎开始筹划在拼多多开启一家属于自己的官方旗舰店。因为有了前期淘宝店的经验，这次开店的过程比一开始顺畅了不少，一切都显得得心应手，利用原有的资源，在一个月内取得了较好的效果。春节过后，物流准备复通，正准备在新的平台、新的店铺中大展拳脚，可是屋漏偏逢连夜雨，我国爆发了历史上最大的灾难性疫情，物流停运，销量波动不停，所有的销售运营都无法正常开展。为了响应国家的号召，足不出门，自觉居家隔离，因此他在家中精炼了Ps和摄影技术，自行设计包装盒袋，为此后店铺的运营奠定了美工基础。直到今年的4月份，疫情稍有好转，物流开始复通，店铺终于得以开展运营，同时他一个人负责寻找货源、洽谈物流、美工设计、经营、打包、做客服，每一天恨不得自己有三头六臂，当然店铺主推的款式在短时间内销量大幅上涨。可是市场是残酷的，市场更新换代的速度加快，留给创业者面临的问题也越来越多。原本以为要步入正轨的他，受疫情的反复波动以及大批同行厂家涌入电商平台的影响，全国的电商范围内掀起了一股“价格战”的恶行竞争。数百家规模较大的厂家为了抢占市场甚至挑起了“亏本战”，销售价大幅下滑的同时提高产品的出厂价，使得最终利润直接下滑90%，可以说是无钱可赚。经过一番深思熟虑以及种种的变故，再加上流动资金已经“见底”，林航决定放弃原本主推的款式，退出这场“价格战”，把所有的资金投入到其他商品当中去。经过一个月的努力之后，破釜沉舟，顺利地从亏损到减少亏损再到收资平衡，在“6·18”年中节后开始盈利，到了夏季营业额开始稳定增长。但是成功的道路就是如此的曲折，直到九月份，今年碰上了双节合一（中秋、国庆），再加上各地陆续解封，学校也陆续开学，许多市民开始上街购物，店铺的销量一直波动不停，每日都大起大落。但自己选择的路，一定要坚持走完，终于到了“双十一”期间顺利发展，数据不断攀升，营业额突破百万，在同行中脱颖而出。目前他正积极备战“双十二”以及年货节。
每天进步一点点
林航：“别人起不来的早晨，你起来了，你就比别人成功一点点；别人受不了的委屈，你受得住，你就比别人成功一点点；别人吃不了的苦，你吃得了，你就比别人成功一点点。一个月、半年，你可能觉得好累，但回头看看每一次的成功一点点，你已经比身边的人拉开了一段距离了。”从刚毕业的迷茫，到如今拥有属于自己的店铺，拥有自己的商标，拥有了稳定且乐观的收入，林航熬过了那段最低迷的时间，他用行动谱写了他最美丽的青春年华；从校园时期的青涩少年，到步入社会后成熟稳重的男人，林航学会了担当，学会了勇敢，他用平凡的创造了伟大。
林航再次回想起大学的时光，他说到：“大学生不仅仅要投入到专业的学习中去，课余时间更应该积极参加各种不同的比赛与活动，在课外活动中，我们可以收获友谊，收获经验，而这些最纯真的友谊和看似无用的经验，在日后生活中遇到麻烦的时候，往往能拉你一把。大家一定要尽情享受大学时光，享受广商带给我们的快乐与美好回忆。因为等到我们步入社会才会发现，我们将不再拥有那么多的时间去享受时光，每日都要为自己的工作与前途四处奔波。”
林航认为：大学生在进行创业时要充分了解市场信息，了解市场需求，这可以少走很多不必要的弯路。只有充分掌握市场的需求信息，才能够正确地判断创业的发展方向，才能够正确地确定创业的目标、战略以及具体选择实施方案，才能够驾驭市场。再者就是要充分利用现代化的信息技术，将高科技与创新创业结合起来，紧跟时代发展趋势，找准自己的发展目标。
我相信，广商的学子都有一颗不惧怕的心，广商的老师及周围的同学都会给到你一定的帮助。希望大家能够在在校期间培养自己的对将来所从事行业的兴趣，其次要培养自己的实践能力，财富都是要靠双手创造，靠实践出来，并且要培养自己吃苦耐劳的精神，无论是创业还是工作，吃得苦中苦，方为人上人。最后，祝愿广商能培养越来越多的优秀人才，继续创造新辉煌。
林航再次回想起大学的时光，他说到：“大学生不仅仅要投入到专业的学习中去，课余时间更应该积极参加各种不同的比赛与活动，在课外活动中，我们可以收获友谊，收获经验，而这些最纯真的友谊和看似无用的经验，在日后生活中遇到麻烦的时候，往往能拉你一把。大家一定要尽情享受大学时光，享受广商带给我们的快乐与美好回忆。因为等到我们步入社会才会发现，我们将不再拥有那么多的时间去享受时光，每日都要为自己的工作与前途四处奔波。”
林航认为：大学生在进行创业时要充分了解市场信息，了解市场需求，这可以少走很多不必要的弯路。只有充分掌握市场的需求信息，才能够正确地判断创业的发展方向，才能够正确地确定创业的目标、战略以及具体选择实施方案，才能够驾驭市场。再者就是要充分利用现代化的信息技术，将高科技与创新创业结合起来，紧跟时代发展趋势，找准自己的发展目标。
我相信，广商的学子都有一颗不惧怕的心，广商的老师及周围的同学都会给到你一定的帮助。希望大家能够在在校期间培养自己的对将来所从事行业的兴趣，其次要培养自己的实践能力，财富都是要靠双手创造，靠实践出来，并且要培养自己吃苦耐劳的精神，无论是创业还是工作，吃得苦中苦，方为人上人。最后，祝愿广商能培养越来越多的优秀人才，继续创造新辉煌。
校友寄语
饮水思源，作为校友，我们深切感谢母校的栽培，也密切关注着母校的建设和发展。祝愿母校积历史之厚蕴，宏图更展！再谱华章！祝广商桃李满天下，再造辉煌！
