潘展鹏，广州商学院管理学院2018届校友。现为寰球企业家俱乐部创始人（之一），任奇迹宇宙新媒体运营官、广州校友会办事处理事。

做最会“玩”的i人

回忆起刚踏入广商校门的时候，潘展鹏表示自己和大多数同学一样，对全新的校园生活充满了迷茫与好奇。但凭借着对生活的热情和天生的探索欲，尚没有目标指引的他并没有浑浑噩噩度日，而是选择了“玩”转校园——积极参与学校社团开展的各类活动，担任班级团支书、文体委员、级委等多个干部职务等，在“玩”中寻找未来方向。在业余时间，潘展鹏也会选择踢足球放松身心，劳逸结合，其曾担任经济学院足球队B队队长，带领团队创造当时B队最好成绩。

他提到，“在母校的学习不是单纯地学习理论，而是将理论应用到实践中。在校期间院、校层面都有非常多的实践活动，虽然是在校园里，但是我们会在专业的实训室学习、模拟多行业虚拟仿真物流实训，现在回头去看，虽然说从事的工作专业不对口，但我认为这些都是自己事业路上的‘雪中炭’‘锦上花’。”

针对师弟师妹们广泛关注的就业问题，潘展鹏为我们分享了他的第一个人生信条——价值。他认为人生的价值并非用时间，而是应该用深度去衡量。大家在校期间可以通过各类社团文化活动、专业赛事来了解自己的兴趣偏好，提升自身的专业技能，以此来提升自身价值，这样才能在就业上掌握选择权。

此外，潘展鹏时刻心系母校发展。作为广州校友会办事处理事，他积极参与校友会活动的策划以及筹备等工作，与其他校友建立起广泛的联系等。

他屡次提到“广州校友会就像一个连接点，筑建起专属广商校友的‘朋友圈’，给予我们广州的校友一个温暖的‘家’，是校友们的‘贵人’”。

是什么在吹动“他的心”

大三期间，一次偶然的机会让潘展鹏看到了今日头条公布的“创作者激励计划”，于是便开启了他与新媒体行业接触的大门。

他说：“今日头条当时喊出的口号是帮助创作者月薪过万，计划将主要从百亿流量包、个性化IP打造和多元变现等方式，助力优质创作者获得更多收益，非常吸引人！”

起初，由于专业不对口，加之大学期间也从未接触过新媒体行业，可以说潘展鹏掉进了新媒体运营、文案撰写、排版等的泥潭，但目标坚定的他，很快就重拾信心。潘展鹏慢慢地发现，真正要做好新媒体运营这份工作，理论学习终究是纸上谈兵，新媒体运营的实际操作才是重中之重，基本都需要有内容策划、信息整合、内容原创、视觉审美、用户互动和方案策划能力等。如何准确又巧妙地传达出产品的价值从而获得用户转化，最后获得品牌推广呢？这是他当时急需解决的难题。

作为一名“新手”，为了解决瓶颈问题，小到选题、活动策划，大到账号定位、联合营销以及对自身产品和竞品进行认知分析和差异化分析等，潘展鹏花了大量时间在新媒体运营上。基于自身从小对国际政治与体育的喜爱，潘展鹏坚持从小积累，坚持在今日头条发表文章，现已在其问答文章板块发布了860余篇问答文章，截止至今文章总阅读量超过3000万次，单篇最高阅读量达89万次。

从“0”到“1”的进阶之路

工作日趋稳定后，在这个充满机遇和挑战的时代，如何利用个人的经历跨足不同领域，开辟多元化的事业发展路径，成为了潘展鹏思考的问题。潘展鹏认为，学习是1，兴趣、实践、技能等都是0，有了前面的1，这些0才有意义。在潘展鹏的研究探索下，他决定打造一个有温度、有深度的个人IP——“鹏友圈”。但开通账号简单，如何确定目标受众、把握受众需求、明确产品定位、建立用户运营机制等内容又成了他面临的一大难题。在潘展鹏锲而不舍的琢磨下，现在的他不仅能独立完成公众号内容策划和排版，增加曝光率、提高关注度、互动率和转化率，还会通过活动策划等方式进行个人IP的宣传与推广，通过“鹏友圈”的人脉为各行各业的企业家提供一个互帮互助的平台，协助他们解决难题。他说：“‘鹏友圈’就好比一个‘企业救火队’，不仅能够及时提供企业所需，还能为企业兴盛繁荣提供支柱”。

潘展鹏坚信自己还能实现更多的发展，于是便和陈寰师兄及其他小伙伴创立了寰球企业家俱乐部。俱乐部成立之初，如何确定俱乐部的盈利模式、如何为俱乐部进行有效导流等问题成了当时最大的难题。他们最初预想的盈利模式是通过收取会员费并为会员提供优质的服务而盈利。但新增付费会员的数量并没有达到预期目标，营业额接连下降，这对初生的企业来说无疑是雪上加霜。幸而他们及时调整经营模式，重新对俱乐部进行梳理分析，并总结出“俱乐部的最大优势在于其拥有庞大且强粘性的企业资源”。基于该定论，俱乐部随即推出礼品业务，打造“实物+服务”供应链，为企业解决“送礼”难题。该业务现金回款速度快，在一定程度上解决了俱乐部营业初期的资金问题。

创业至今，俱乐部通过举办企业家饭局为俱乐部引流，也会举办英茶王X寰球企业家俱乐部“我与春天有个约会”植树节活动、企业交流会以及葡萄酒品鉴会等特色活动来提高俱乐部的品牌影响力，增强俱乐部的活跃度与会员粘性。

一分善心暖三春，一份爱心助百生。强烈的社会责任感也鼓励着潘展鹏投身社会公益，在俱乐部的“牵线搭桥”下，潘展鹏积极参与翁源县的助农项目，主要是帮助翁源地区销售红薯和橙子等农产品。但与电商行业不同的是他是利用俱乐部的私域流量助力农产品的宣传推广与销售，帮助农民增加收益。在潘展鹏看来，私域流量也能精准实施产销对接，打通乡村振兴“最后一公里”。在闲暇之时，潘展鹏师兄还会参与99公益节，带领志愿者到大夫山捡爬，走访且帮助贫困儿童，将公益践行所思所想。

潘展鹏提到，自己刚迈入社会时，“贵人”们为自己提供了许多指导经验。他曾受邀策划数十场“尊重音乐计划”Livehouse活动，并参与“奇迹宇宙”社群管理、“广州烹饪协会”和“世界粤菜厨王”公众号运营等多个项目，这些经历也为他的创业之路奠定了良好的基础。

校友寄语

大家可以相信价值主义，相信长期主义，做一个有价值的人，做一些有价值的事情，时间终将会给你一个满意的答案。