罗文武，2024届校友，现工作于广州市新东方教育机构，担任课程顾问。

博学笃志，积极尝试

大学是承载青春记忆最多的地方，要是问青春是什么，用罗文武师兄的话来解释：青春，是一场以自己为主角的青春剧，主题是“博学笃志，积极尝试。”简简八个字，即可解释大学四年时光的目标与意义。广泛地学习各种知识，并且坚定自己的志向与目标，坚守初心；老话常说技多不压身同时，要主动地去各种实践和尝试，不畏惧失败，他鼓励我们既要积累足够多的学识，行动上又要勇于尝试实践，不断探索和尝试新事物。

在大学期间，罗文武师兄是视觉传达设计专业的学生，在学习上，保持着名列前茅的优异成绩，全年级专业绩点4.0，全年级专业排名第二，积极参与班级和学校活动，获得许多奖项，曾担任过班级团支书兼班长、新生助理辅导员等职务，并组织了多项班级活动，包括班级团日活动、团建活动等。在这个过程中，师兄获得了显著的成长与提升，包括语言组织能力、提炼关键信息能力、沟通能力、逻辑思维能力等，都得到了极好的锻炼。这个过程为师兄后期提供了丰富的实践机会，为他目前的工作打下了坚实的基础，例如，在与家长和客户沟通交流时，他能以清晰简洁的方式进行有效沟通。罗文武师兄在大三前期曾有过考公务员、考研、考编的想法，但因家庭原因，在大四阶段选择开启社会职场奋斗历程。最后，也是在实践工作期间的同时考取了教育资格职业证书，为后毕业找工作奠定了基础。

专业非限定，跨界亦卓越

社会是人生的第二课堂，如果说学校注重的是专业学习成绩，那社会侧重的就是实践经历，截然不同的两个重点，也让师兄在一开始寻找工作、求职的路上信心颇受打击，但师兄依旧是秉承着他的人生态度，坚定自我，最后是成功找到了第一份工作，在服装设计有限企业公司，担任平面设计师的职务，主要负责线上运营店铺主图和详情页面设计，包括国内的淘宝、天猫，及国外亚马逊、阿里巴巴等平台的产品营销设计，同时偶尔策划外出拍摄新产品的工作项目等工作，在这份工作上，师兄在这家公司实习期间，发现自己在与人沟通，表达方面的能力最为突出。于是，师兄在实现期满后并没有打算转正，而是选择去发展自己突出的亮点，他结合实习求职的经验在面试简历上，与HR沟通展现上侧重点有了一个新的改变，最后是成功面试上第二份工作，在广州新东方教育科技有限公司担任课程顾问。

正式上班的前期，罗文武师兄也曾担心过自己是否能胜任这个行业的岗位，更何况他是跨界，非专业对口，随着正式工作的开展，师兄用自己积极努力的态度，脚踏实地的认真工作，取得了优异的业绩成果，消除了当初自己的担心。截止现在工作两个月的不完全统计数据如下：工作第一周就取得周销冠，3次优秀成单案例，2次培训综合成绩总排名前三，获得“最强互推”的荣誉称号、月综合业绩平均排名前六等出色的业绩成果。师兄耐心地给我们解释到，在这个销售工作的过程中，之所以能成功，关键是与客户建立良好的信任，学会换位思考，多尝试站在客户角度思考的同时再去进行产品的推销。师兄认为，每一份优异出色的成绩，都是需要通过自己一步一步探索，每一个细节都要关注重视，脚踏实地的工作，当机会来临时要牢牢把握。成绩的优异固然会让人“眼红”，曾有同事以开玩笑的方式对罗文武师兄评价为“卷王”，“卷”让大家打破了往常的普通，打破了固定的工作模式。为此师兄有着长远的眼光和预见性，巧妙的运用语言的魅力化解了这个玩笑，经过熟虑同时在后期结合自己独有的见解，尊重他人，以礼待人的前提下，用行动打破了僵局。师兄选择运用互帮互助，合作共赢的想法与同岗位的其他同事商量合作，以互相帮助，协助推销对方课程的方法，不仅让自己在业绩上有增长，还让希望一起进步的同事得到了新的机遇。罗文武师兄启发我们，走出校园后的社会生活，也许并不同于想象中的友好，工作上、生活中会充满着各种各样的困难与挑战，但又同时蕴藏着许多机遇，在未来的探索路上，建议我们要时刻保持着越努力越幸运的态度，积极乐观的面对未来。 

校友寄语

学长取得的成绩与他的心态和价值观是分不开的，他的心态从憧憬未来、希望专业对口、找一份满意的工作这种较理想的学生思维转变到了以工作和生活质量为前提，把工作是否对口、类型是否喜欢暂放一边；而他的价值观一直都是积极向上，脚踏实地。他现在还长期与校老师有着良好的沟通联系，期间会给需要了解相关年龄的教育行业中政策形势的老师，进行资料提供、电话解答，还会给需要帮助的学弟学妹们做学习上的指导。

他建议我们，学习上要请教关于学习和提升个人能力的建议，包括考取证书、参与社团活动、实习经历等。工作上要脚踏实地的工作，努力是最好的方式，关键是要自信及谦虚。要积极面对生活，社会大环境下大家都一样，但是自己要保持自己的初心，朝着自己的目标前进。在建立人脉、处理人际关系方面，首先是以礼待人，尊重他人等于尊重自己，其次是要把握利用好公司的客户资源，最后是不怕苦，肯干敢担当。他还说，我们要多尝试社会实践，积累经历，在这个过程中找到属于自己的定位。罗文武师兄的校友寄语是：越努力越幸运。他希望母校越办越好，希望通过校友会等不同方式加强与母校之间的联系，将资源与母校共享。