李秋霞，2012届校友，明亚保险经纪资深合伙人。

所想即所向

“不要害怕失败，它只是通向成功的第一步。”李秋霞从广商毕业已有十二余年，远去的尘封往事值得品味，逝去的青春依然值得回忆。她认为，四年的大学生活是一段充满挑战与奋斗的时光，加入学生会、成为一名中共党员、穿梭在各种比赛和活动中，每时每刻对于她来说都弥足珍贵。

对于李秋霞而言，只要关注一件事情，想要做好、并且去努力学习，那么就一定会成功。初入大学的她，早已懂得审视自己，找准方向，心中所想即为心中所向，她把注意力放在个人身上，发现并及时改正错误。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，比起要树立远大的理想目标，她更倾向于选择脚踏实地，一步一个脚印地实现自己的目标。

在学生会工作让她提高了组织管理能力，锻炼了自身领导能力。在面对各种挑战和困难时，有解决问题的实力，极大程度地增强了她的自信心与自主性。李秋霞积极为老师、同学们服务，做好老师与同学们之间沟通的桥梁。作为学生会的一名干事，意识到自己更应该以身作则，勤奋学习。

李秋霞回忆在校学习的时光，不禁感慨道：“图书馆是我第二个宿舍。”除了上课与工作，其余的时间都在图书馆里学习，不仅仅是学习专业知识，包括备战各种证书的考试，以及在准备各种比赛中全力以赴。作为图书馆里的“常客”，李秋霞经常与她的“朋友们”见面。在阅读过程中，她享受透过纸张上的文字体验人生百态，了解世界的多元化，从而开阔视野，感受着文字带来的宁静。李秋霞仍然清晰地记得，在那个炎热的午后，偶然阅读了《看不见的女性》一书使她受益终身，自此她更加坚定了女性力量，立志成为一位独立强大的优秀女性代表。

古人云：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”李秋霞对广州商学院“求真、笃行、立信”的校训做出了很好的诠释，拥有明确的目标、坚定的意志，并为之努力奋斗着，在寻找自己的路上不断追求真理。

所心即所行

李秋霞历经两次工作变动，终于找到自己的“精神支柱”。2008年进入广商，学习会计学，2012年大学毕业后进入一家建筑企业做会计，三年后跳槽到一家贸易公司，尽管在会计公司更能发挥自身优势，利用专业知识做好本职工作，但身为女性的她却在职场上遭受歧视，“怀孕”、“家庭主妇”、“孩子”等各种嘈杂的声音充斥着她的耳边，重复机械化的工作、未来可见的收入与晋升使她备受压力。每天通勤堵在路上的两个半小时，都会让她不禁思考：日复一日重复性工作的意义到底在哪里？我的核心竞争力是什么？不可替代性是什么？寻不到答案，如同跌入了一口深井，充满焦虑、恐惧和窒息感，却无能力改变。在大学里被称作“社团小巨人”的她，需要很多的自我鼓舞才敢在同学聚会上露面，这时候她无比怀念起曾经那个无所畏惧、自信满满的李秋霞。不甘止步于此，终于决定离开，重新开始自己的职业赛道。一次契机，她的家人看到了保险的重要性，而她被保险行业的模样深深吸引住了：客观、中立、顾问式行销，因此毅然而然地选择进入保险行业。

“我热爱这份工作，并把它当作是我往后终身奋斗的事业。”从一个熟悉领域跳转到陌生行业，一路上的汗水与付出必不可少。

初入保险行业，李秋霞只是从兼职开始，但她认为这只是一种平缓的过渡状态，影响这份工作的结果一定是全力以赴。为此她学习大量的课程，不同于会计知识，保险需要建立一套自己的知识体系，所涉及到的资产配置、医疗资源及体系、沟通管理等多方面领域，对于李秋霞而言可谓是从零开始。“听”是低效的“学”，在课堂内容结束后，李秋霞会主动找家人进行练习，把课程内容再重新模仿去说出来。她以自家作为第一批客户，设计方案，落实投保，她不害怕失败，也不允许失败，这份胸有成竹的自信，正是来源于她内心的底气，只有具备专业的学习技能，才会使她无论身在何处都可以大放异彩。“行之力则知愈进，知之深则行愈达”，李秋霞突破固有认知，把所学知识付诸实践，纵使眼迷雾蒙蒙，但仍然相信会有美丽的风景。

成功并不是一帆风顺的旅程，而是一场艰辛的探索。即使保险工作已经逐步进入正轨，但有时候避免不了遭到客户的拒绝，在之后很长一段时间她陷入焦虑状态，对此行为感到非常沮丧。但客观事实是无法改变的，既然不满现状，那就好好地计划未来，唯一能做的就是改变心态，允许一切发生。李秋霞开始进行反思，如何规避类似的事情发生，就需要做好充足的准备工作，认真对待每一处细节，努力补足专业技能的欠缺，积极解决问题。李秋霞意识到，人生并不会有完美的结果，所以也不要去追求完美，只需努力达到无憾的状态即可。不再只盯着虚无缥缈的目标，而是把每一件事情具体化，在生活中寻找目标人群，在社交媒体上保持相关发布量，不断去拓展客户。她相信，今天不成功，明天就会成功，只要还在这个行业，就有机会，有无限的可能。

追光的人永远会光芒万丈。李秋霞迎来了属于自己的人生高光，散发的光芒也照亮了他人。从小便渴望得到妈妈的关注现在成为了她的骄傲，小时候无比崇拜的姐姐如今对她说：阿秋，你比我有勇气多了，对一直真诚、尊重态度对待客户的她而言，认为每一份保单并不是一次性买卖交易，更多是一份沉甸甸的托付。面对客户的信任她必当全力以赴。李秋霞不负家人客户的众望，更不负自我的期待，达成传说中的全球寿险行业顶尖荣誉——全球百万圆桌会员（MDRT），步进行业内不到3‰达成率的荣誉殿堂，连续5年获得了全球人寿保险行业至高荣耀的奖项之一——IQA国际品质奖。步履不停，未来可期，坚持自己的选择，追寻心中的梦想，终究会成就精彩人生。

所智即所志

大学，如同一幅绚丽多彩的画卷，在这段旅途中，鼓励每一位大学生发挥自身的潜力，以最纯粹的心态度过这段珍贵的时光。李秋霞作为优秀毕业生，给予了广商学子们许多宝贵的建议。

李秋霞表示，大学生正值风华正茂时期，应该努力去寻找什么是适合自己的，尝试更多的不一样，虽然不是所有事情都能如愿以偿，但勇敢地尝试各种可能，每一次都将会是成长。在大学里，既要追求知识上的卓越，又要追求精神上的丰盈。人生在于没有现成答案，所以不要只盯着一个结果，而是在于一步一步如何去坚持，如何去发展，才能获取自己想要的结果。

人生从来不是单选题，要学会开辟自己另一条道路，在这过程中一定不要停止思考，要一直探索未知，“学而不思则罔，思而不学则殆”，有思考习惯的人，总会在思考中发现问题，无论是解决当下困难，还是应对人生道路的难题上，只有深度思考的人才能走得更稳更远。

“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”李秋霞表示，知识是无穷无尽的，学习也没有尽头，唯一不变的就是一直在变，如果想要改变自己，就需要通过不断地学习去提高自己的能力，增长见识，才能在人生赛道上跑得更远。在这方面上，李秋霞做了一个良好的榜样，通过不断积累知识，始终保持竞争力，见识到了更加广阔的天地。

让“时间管理”变成“事件管理”，在社会中，每个人是子女，是学生，是朋友，这些多重角色让人生变得丰富多彩，每个角色都有其独特的价值和意义，它们共同塑造了身份与生活轨道。但是角色多样，时间就会重叠。在同一时间段里扮演多种角色，却可以在每一个角色里做好一项任务，因此要学会协调与平衡，才能维持一个稳定的方向。

不要害怕失败，这正是认识自身的最好机会。在这个多变又充满机遇的年代，更应该勇敢地尝试各种不可能，甘于平凡却不甘于平庸，就应用心去体验人生的多彩与可能，无论成功还是失败，都是人生宝贵的经历。