童叶，2013届旅游管理专业校友，现任马克实业（深圳）有限公司创始人、首席运营官。

深挖用户需求和市场洞察，突显自有品牌优势

马克实业(深圳)有限公司由我校2013届毕业生童叶创立，他在2012年就迈出了自己创业的第一步。童叶以设计、研发、生产和销售为核心，创建了这家文创消费品公司。马克实业(深圳)有限公司是一家以设计、研发、生产、销售为核心的文创消费品公司。该公司主要产品是新零售产品和文化衍生品。马克实业专注于新零售和文化产品，扎根在多元文化中。

在竞争激烈的自有品牌综合零售市场中，童叶是如何突出自己的优势与特色呢？他通过产品合作化差异、深挖用户需求、迎合用户需求以及营销推广来突出自己的优势。童叶还通过商业模式迭代、了解市场本质、深挖市场需求以及提升业务能力等方面来不断创新。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，童叶决定将重点放在打造自有品牌上。他深刻认识到，自有品牌是文创消费品公司的核心竞争力，可以通过独特的设计和创意来吸引年轻人的眼球。

他说：  “  我们立足于自有品牌综合零售市场，通过对当代年轻人兴趣圈层和文化现象的挖掘，传播多元文化。这不仅是为了满足年轻人的兴趣消费和悦己需求，更是希望能为他们创造更多好玩有趣的生活方式。  ”

在激烈的自有品牌综合零售市场竞争中，马克实业通过产品合作化差异，深挖用户需求以突出其独特优势。童叶强调了解市场本质和深挖市场需求的重要性，这不仅关乎公司的业务能力，产品和供应链，而且还直接影响到产品的营销推广和商业模式迭代。

聚焦文创IP价值，发展商业道路，紧跟社会潮流

IP对于文创消费品行业非常重要，马克实业在集结更多的IP为年轻人创造有趣的生活方式方面也做出了努力。他们深挖用户价值，了解年轻人的需求，创造符合生活情景和实际需求的产品，并根据这些IP与合作方进行合作。通过与IP的合作，他们为年轻人提供了更丰富多样的消费选择。在经营马克实业(深圳)有限公司的过程中，童叶面临的最大困难是企业组织管理。为了解决这个问题，他们提前进行规划和预测，并持续学习，在不断学习中成长和进步。

为了让更多的人感受到文化的魅力，马克实业积极搭建文创商品的商业化道路。

童叶透露：“我们与众多知名的IP合作，共同创造更多有趣的生活方式。”

通过与IP的联名合作，马克实业不仅赋予自身产品独特的文化内涵，还能在市场上引领潮流，吸引更多年轻人的关注和喜爱。马克实业在产品设计上秉持着与众不同的理念。

童叶表示：“我们不仅仅是生产商品，更是创作些能够突破想象力的产品。”他们深入了解年轻人的兴趣圈层，并将这些热门话题融入到产品中。这种深度挖掘，让马克实业的产品不仅仅是简单的文创产品，更是能够与年轻人共鸣的流行文化符号。

童叶创业经验分享篇

成功经验分享：持续学习与专业能力的重要性

1.知识与技能的不断拓展：取得成功需要不断拓展自己的知识和技能，因此童叶师兄花费大量时间学习，参加各种培训和研讨会，提高自己的知识技能和创造能力，与行业专家交流，不断提升自己的专业水平。因此，师兄鼓励师弟师妹在校期间多参与知识学科竞赛，多参加社会实践实习，在扩充自己知识储备的同时，获得更多宝贵的实践经验和实践经历。

2.寻找适合自己的产品和细分市场：童叶师兄提及，创业过程中最困难的是要用心去寻找适合广大消费群体痛点痒点爽点的产品，给予能够带给消费群体情绪价值的产品，并将其发展壮大，在此过程中，细分市场的能力也十分重要。同时，他也强调创业过程中最重要的能力和品质是学习和热情，在面对挑战的同时需要持续不断学习和保持热忱的初衷。

失败经验总结：选择良师益友与时间管理的重要性

1.选对良师益友非常重要：一根筷子容易折断，一捆筷子难以折断；在创业途中，经历了一次失败的项目，童叶师兄学会了如何与其他团队成员建立良好的合作关系，以实现共同目标。成功的创业不仅需要敏捷思维、专业知识和全球视野，同时也少不了一群优秀的合作伙伴；同时师兄建议我们要培养团队合作意识，加强团队内的交流合作，发挥出1+1>2的团队力量去接受挑战。

2.时间管理的重要性：在面临繁重的创业工作内容时，童叶师兄提到要高效管理好自己的时间，在有限的时间内尽量让自己的效率最大化。时间管理是成功的关键之一，因此他建议师弟师妹们学会科学地制定符合实际、属于自己的时间表，合理分配时间，并思考如何提高工作效率。

团队建设与合作：充分发挥团队成员优势和有效沟通

1.充分发挥每个团队成员的优势：深刻体会到创建一个高效团队的关键在于充分发挥每个成员的优势之后，师兄积极与团队成员沟通，面对团队合作中面临的新问题，师兄总是与团队成员共同分析并探讨解决方案。同时，针对团队成员间意见的不合，师兄认真分析团员间意见不同的原因，并根据意见不合制定合适的协商方案，通过让各团队成员都充分了解彼此意见存在的合理性和意识到集体决策的优先性，从而达到整体决策的高效性。一次次有效的团队沟通，促使他们团队不断向前发展。因此师兄建议师兄师妹们要用心去了解团队成员的技能和特长，并根据每个人的特长按实际情况分配任务，充分发挥每位成员的价值，达到团队效用的最大化。

2.团队合作中的倾听和尊重：童叶给出了团队合作中的建议，包括倾听和尊重他人的意见，以及保持良好的沟通。只有通过有效的团队沟通才能共同实现最终的决策共识。团队合作是各行各业不可或缺的一部分，我们需要学会在其中倾听和尊重。倾听是团队合作的前提，只有当我们真正听取他人的意见和建议，才能更好地理解并处理各种问题。真正的倾听是用心去收听，而不仅是用耳朵。没有打断、没有预设立场、没有即刻反驳。我们需要有足够的耐心，给别人充分表达的机会。尊重则是团队合作中的另一重要元素。每个人都有自己独特的思维方式和观点，尊重他人就是尊重这些差异。我们要理解，团队工作不是单人表演，我们需要相互支持，尊重彼此的想法和决定。最后，希望师弟师妹们记住团队的力量。团队中每个成员都有其专长和价值，才能集齐众人之力，实现目标。当我们真正理解并运用倾听和尊重，我们就能更好地与团队配合，一同取得成功。祝愿师弟师妹们在未来的学习和生活中，都能发挥好这种团队合作的精神。

创业成功的秘诀：学习、创新与用户合作

童叶回顾起创业的历程，笑着说道：“初出茅庐的时候，我并没有经验和资本，但却怀揣着对多元文化的热爱和激情。”正是这份坚持与热忱，让他勇敢去闯荡商海，成就了如今的马克实业。如今，他是这家以设计、研发、生产、销售为核心的文创消费品公司的联合创始人。

通过对童叶的访谈，我们总结出童叶创业成功的秘诀在于不断需求机会积极创新、深入了解市场需求、合作IP，并具备学习和热情的能力和品质。童叶通过产品的多样性和与用户的紧密联系，为年轻人创造了更好的消费选择，并不断开拓国际市场，弘扬中国文化自信。对于创业者来说，童叶具备学习能力、热情和积极心态，同时也带着问题去学习并为自己感兴趣的事业努力奋斗。童叶的成功经验给予我们启示：致力于创新、迎合用户需求并拥有学习和热情等能力和品质是创业者取得成功的关键所在！

校友寄语

在毕业之后，我一直关注着广商的发展情况；如今的广商更加注重培养学生的创新能力，近几年的大型比赛中可以看到更多广商学子展露头脚，我也看到广商师生科研能力逐步提高。同时希望学弟学妹们，能够抓住本科学习时光，立足于基础创新，真抓实干，勤学乐思。

祝愿学弟学妹都能在大学找到自己的热爱，并朝着这份热爱不断努力，努力追寻它，实现它。最后祝愿母校传承过往辉煌，谱写时代新篇章。——童叶