刘增锴，2018届校友，现任深圳市富德生命人寿保险股份有限公司销售主管，其主要职责内容是公司保险业务销售及销售部门员工管理。

在坚持探索中确立人生正确方向

师兄说道：在广商的四年生活，让我受益匪浅，无论是从心理上还是生活上。人们常说大学生活是最美好的，也是一生中最宝贵的财富。在这个阶段，我们的身心都会得到一定程度上的锻炼，逐渐健全人格，形成自己的世界观、人生观和价值观。对我而言更是如此！在校期间，我曾迷茫不知道自己的价值何在，发现自己和身边的同学相比，根本没有什么拿的出手的长处。但现在回过头想想，如此的比较是不对的，每个人都有自己的长短，加上每个人的成长环境、家庭背景都不同，根本没有任何可比较之处。在校期间，师兄坚持参加各类专业相关的重要赛事并取得了良好名次，从而重新拾取了自信。通过比赛，他的阅历得到了丰富，工作能力、与人沟通能力多方面都得到了很大的提升，这也为师兄毕业后从事销售类岗位打下了良好的基础！师兄一直秉持“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，始终坚持在探索中找到自己的人生方向，找到了实现自我价值的最好方式。

求职之旅，其路漫漫而修远兮

刘增锴师兄通过三年的不懈奋斗，从一个小公司的销售一路晋升到现在的销售主管职位。师兄回忆到他的毕业求职之旅满是艰辛，尽管如此，他并没有就此妥协。大四那年，由于家里经济条件限制不足以支持创业，加上面临即将大学毕业的多重压力，师兄开始在各大求职平台投了上百份简历，但由于当时就业环境并不好，大部分投出的简历都打水漂了。万幸的是，师兄的坚持不久后也迎来了希望，很快富德生命人寿保险股份有限公司的人事收到简历后觉得师兄十分符合公司的用人要求，立即联系了师兄约线下面试。面对宝贵的面试机会，师兄做了充足准备，充分了解公司的企业文化、行业定位，最终通过了三面，成功入职富德公司。

入职后，由于是应届生初入职场没有任何工作经验，师兄一开始也感到迷茫和焦虑，一方面是害怕给自己所在的销售团队业绩拖后腿，另一方面是对自己能力的不自信，但这是每一位毕业生都会经历的过渡期。师兄明确知道自己工作方面的不足，积极向公司的老员工学习，例如：如何明确客户的保险需求、如何通过客户的背景信息给客户推荐适合的保险类别等专业性的问题。作为一名销售，需要的不仅是对自己公司产品的熟知，更是要掌握一定的销售技巧，这当然也包括为人处世、交流技巧等。

刘师兄深入熟悉保险行业的行情的契机是因为他经常关注国际实事，他留意到疫情过后，许多人选择单独出行甚至是去国外旅游，但是并没有给自己买一份保险。刘师兄认为大众对保险的重要性没有很好的认识，这对他来说是一个机遇，因此他经常去各大平台宣传旅游险，例如在小红书上分享旅游险的重要性，以及它给自己怎么样的保障，也在签证机构附近派传单，做调研，了解客户意向的保险内容以及大多数的出游目的地，同时一直关注新闻，了解在国外旅行时可能会遇到怎么样的麻烦与危险，从而让保险内容更加完善。起初，他注意到出国旅游的大多数是以年轻人和商务人士为主，在长时间的接触以及宣传了解后，他知道大多数的年轻人出国旅游中有一大部分是去看自己喜欢偶像的演唱会，因此他对于这类群体宣传的是旅游险里包含了门票意外取消，以及基本的飞机延误赔偿，因为他注意到在泰国曾经发生了两次演唱会临场取消意外，一个是开唱前一天临时取消行程，另一个是开场前两小时突然宣布取消，导致许多年轻人亏损巨大，因此这个事件也让他找到了他的目标客户，有针对性的设计了保险内容从而面向他们售卖出一份靓丽的成绩。

但他并不止步于此，他还在各大平台宣传旅游险的重要性，因为身在国外许多事情无法意料，所以一份可靠的保险是必不可少的开销。可惜的是，他帖子的浏览量一直寥寥无几，但是刘师兄并没有放弃，一直坚持宣传和分享。就在前段时间，泰国的地震，让许多人在机场焦急的等待，因为高价的机票让他们望而止步，而刘师兄的客户购买的旅游险得到了赔偿并且以极小的损失回到国内后再小红书上分享了这他的经历，纷纷在评论里提出购买这个保险的需要，也让大家开始更加关注自己的生命安全。而师兄几个月所做的宣传普及工作，也终于在这里收获成果，逐渐的对话以及长时间的接触，大家对师兄的专业服务十分信任和认可，纷纷转向师兄购买相应的保险，为自己的生命增添一份保障。这一波事件过后，师兄的客户人脉开始慢慢积攒起来，业绩也慢慢开始稳定增长！

新的起点，转换身份，重新起航

师兄强调说：“毕业并不代表终点，反之，这更是一个新的起点。毕业，只是代表我们学生身份的终点，毕业后我们也有了新的一重身份-职场人。新的身份代表着新的责任、新的开始、新的征程。”这一路刘师兄分享了许多他在工作路上所受的挫折与失败的经历，他说：“失败并不可怕，失败退缩放弃自我那才可怕，方法总比困难多，这条路不行就换一条路”。他从一开始的每天担忧业绩问题，看着同事的成功内心也备受打击，通过向他人的学习汲取经验以及大学认识的人脉后拥有了逐渐起色的业绩，他特别感谢大学没日没夜奋斗的自己，正是因为各种比赛和兼职，锻炼了敢说敢做的做事态度！他建议师弟师妹要敢于多走出校园，锻炼自己的综合能力，拓展自己从未涉足过的领域，哪怕只是从零开始也没关系，让自己的能力视野宽泛些，多拓宽自己的人脉。

刘增锴师兄在学业方面也从未松懈，毕业前就已经成功考取了基金从业、会计从业以及证券从业的资格证。他说道：在未来求职的时候，证书就像是为自己谈判获得机会的资本和敲门砖。没有这些，会让你从几千名竞争者里直接刷掉，甚至连竞争机会都没有，多考取专业证书是有益的，同时参加校内校外校级省级等各种比赛也是丰富自己的一个重要途径，也会让你的简历更加吸睛，让你找工作更加有优势。除此之外，更重要的是要培养自己的主观能动性，无论做什么事，内在自驱力才是最好的动力。

求职就业时要避免眼高手低，不要害怕尝试，也不要过于挑剔，任何工作都是从最底层的岗位慢慢积累经验，才有机会向上走到更高的岗位。当工作遇到困难时，我们很容易产生错觉，觉得这份工作根本不合适自己，但这往往是对自己毅力的考验，干几个月就退缩的人是很难成功的，不要让社会适应你，要让自己主动去适应社会，谦虚接受前辈的经验，多倾听、多发现、多行动，善于抓住机遇，社会发展很快，犹豫的一瞬间机遇可能就错失了！

刘增锴师兄也祝福师弟师妹们保持一颗初心，不畏困难，砥砺前行。虽然现在社会内卷十分严重，但是我们也不要过度内耗自己，勤在修炼自己内在品格。未来的路还很长，愿你们每一步都走得坚定而有力，走的每一步路都算数。

最后，刘增锴师兄希望我们广商未来能够越来越好，校友会越办越好！