从校园试水起步，凭敢想敢做积累经验，到商海弄潮前行，靠真诚舍得越走越宽。

10月30日下午，第94期校友讲堂在八教204报告厅顺利举行。本期讲堂邀请到2019届校友、现任深圳市金琅阁珠宝贸易有限公司总经理陈森浩重返母校，以“如何让创业的道路越走越宽”为题，与师弟师妹分享他从校园摆摊到年营业额数千万的创业历程。学校校友会执行会长、校友办主任、品牌宣传部部长翁楚歆副教授，校友办全体老师及各学院师生代表线上线下350余人参加本次活动，活动由校友交流发展协会邱爱芳同学主持。

直击校友讲堂活动现场

“一切始于大学时代的一个苹果。”陈森浩娓娓道来，在大一时，和同学有了个想法，将苹果用小礼盒包装后再出售，抱着试试看的心态进货销售，意外卖出近两千个苹果。这次经历让他意识到：大学的创业成本最低，有想法就要大胆尝试。大二时，他观察到传统水果店的局限，便在学校附近开创一家“果然是你”鲜切水果店，以“水果切+酱料”的模式精准击中学生“花少钱尝多样”的需求。店铺生意火爆，日营业额超五千元，但他却在这个时期选择转让——因他看到了模式的天花板：难以品牌化、人力成本过高。这次“舍得”让他积累了第一桶金与供应链经验。

此后，陈森浩参与运营“俺来也”校园外卖平台，在订单爆单却人手不够的那天，上百名师弟师妹主动支援配送。他从中悟出第二层道理：人脉的本质是真诚与付出。“平时跟学校里的朋友吃饭我常请客，做事从不占人便宜”，他笑着说，“当你愿意先‘舍’，自然有人愿意在你需要帮忙时给予‘得’”。

毕业后，他在深圳创立“94度沙拉店”，食材以潮汕海鲜为差异化卖点，虽复购率高却受限于受众规模；随后进入跨境电商Shopee担任招商助理，系统学习平台运营与商家谈判；再然后自主创业做手机跨境销售，却频繁遭遇封店、库存积压，资金缺口高达数百万。绝境中，一位曾得到过陈森浩帮助的朋友毅然投资，帮他盘活项目。这次经历让他深刻理解：创业路上的“宽”与“窄”，往往取决于你过去积累的信任。

现在的陈森浩，聚焦电商与广告投流业务，布局珠宝、睡衣、文具等品类，并与“宝克文具”达成战略合作。他总结出创业持续增长的核心能力：执行力、迭代力与号召力。他强调，前期须亲力亲为打通模式，后期要通过流程化管理提升效率；每一个失败的项目都是成长的养分，关键在于“乐观总结，而非沮丧放弃”。

讲座尾声，陈森浩给出三点建议，一、要懂得付出，相信一句话，“舍得，有舍才有得。”二、要明白人外有人，山外有山，必须不断保持学习的心态，才不会被快速替代。三、保持乐观的心态，遇到任何事情多往好的方向想，创业是他延伸做人的一种方式，创业的道路存在太多不确定性，

乐观对待任何结果，坚持努力，才能有出头之日。

校友讲堂分享嘉宾聘任仪式

翁楚歆为陈森浩颁发校友讲堂分享嘉宾聘书

翁楚歆为陈森浩赠送纪念品

合影留念

校友讲堂互动环节

 

问题一：森浩校友您好，做电商这个行业很多时候，很需要流量的密码。想请您帮我们剖析一下电商平台当中如何去获取流量的密码。这是很多师弟师妹们想要知道的，关于一些方法论的问题。第二呢，想请您给我们剖析一下，您可以举案例讲讲在这个创业过程当中，在进行商务谈判的时候，是如何去打动对方，然后实现自己的目标的吗？

陈森浩：首先做流量，核心就三点：第一，素材和脚本要打“痛点”。比如我们卖“镀金包银”饰品，目标人群是给想买黄金但预算不够的顾客。脚本就突出“花少钱办大事”——同样款式，用黄金要制作需要三万，但以镀金包银只需要三千块钱，还能保值。同时拍出展厅、工厂、检测过程，解决“怕假”的信任问题。第二，选品要快，爆款不恋战。一个产品火了，别人马上模仿，流量就很容易被抢。我们必须快速打爆，等数据下滑就立刻换品，持续找新品类突围。第三，做品牌、做独家。普通产品利润低、周期短。我们和品牌合作，拿到开模权，做别人没有的款式，才能稳流量、赚长久利益。

至于谈判，核心是互利共赢。先和对方建立信任，像朋友一样沟通，讲清楚你的规划、能给他带来什么好处。只要你做的事情让对方觉得“有利可图”，而且为人靠谱，对方自然愿意给你支持和优势资源。总结一句话就是，好脚本打痛点，好产品抢窗口，好品牌撑长远。

 

问题二：师兄您好，我刚刚听到您有说到视频脚本需要挖掘痛点。我想知道您这个脚本痛点，是有学习网络上的其他博主组的运营吗？在创业的时候，您是如找到和自己很契合的小伙伴，怎么号召团队的人？

陈森浩：当然要参考同行，比如腾讯、抖音都有创意通，投了很多素材。我们会去看他们投什么、哪些量大，学习他们的脚本思路，同时也要做自己的原创内容。在找团队方面，我优先考虑之前认识、创业理念契合的大学校友，关键是合得来。早期团队最重要的是彼此信任和默契。合适的人不是一下子找到的，而是在长期积累中自然浮现的。