洞察新消费需求，于空白处发现机遇；构建系统性经营，从规划中赢得未来。

11月6日下午，第96期校友讲堂在八教204报告厅顺利举行。本期讲堂邀请到2009届校友、现任广东嘉华食品有限公司总经理车斯万重返母校。以“二十年创业的深刻体会和方法论”为题，与各位师弟师妹一起探讨他的创业历程。学校校友会执行会长、校友办主任、品牌宣传部部长翁楚歆副教授，校友办全体老师及各学院师生代表线上线下490余人参加本次活动，活动由校友交流发展协会余思慧同学主持。

直击校友讲堂活动现场

“什么是创业？什么又是生意？”车斯万一开场便抛出关键问题。他以同学开咖啡店为例，清晰界定：若只为短期盈利，那是“生意”；若以打造品牌、建立系统、影响行业为目标，才是“创业”。创业是持续积累时间足够长、规模足够大、经营系统化、有一定影响力的生意。他强调，创业不是一蹴而就，而是从一项“能赚钱的小生意”起步，逐步构建体系的过程。

在车斯万看来，新一代创业者应关注的不是宏大叙事，而是发掘并执行一项赚钱的小生意的能力。这才是创业的真正开端，是别人无法替代的一步。他鼓励学生从校园阶段就开始尝试，哪怕只是一个小项目、一次小合作，都很有可能是未来创业的基石。

车斯万坦言，当今年轻人与前辈创业者相比的独特优势：对新平台、新工具的天生敏感。他以AI为例，讲述一位家具厂老板通过引入AI设计流程，将17人的设计团队精简至2人，效率却大幅提升。他直言，“你们一拿起手机就知道怎么用抖音、小红书，而我们还要学习。这是你们未来淘汰我们的最大资本。”

车斯万还对有创业想法的同学提醒道，关注“新消费人群的需求”。作为00后，他们本身就是新消费的主力，对市场变化有本能洞察。“比如零食集合店，我一开始不理解为什么有人会去，后来才发现那是你们的消费场景。”他鼓励学生从自身需求出发，发现未被满足的市场空白。

在创业者必备能力中，车斯万将“商业可行性敏感度”置于首位。“这是一种商业第六感，是我看了300多份商业计划书、交流过无数团队后形成的直觉。”他坦言，许多创业项目失败，不是因为执行不力，而是从一开始就缺乏市场基础。“顶层设计”与“机制设计”被他反复强调。他以一家估值60亿的公司因股权设计不合理而崩塌为例，说明早期设计的重要性：“钱怎么进怎么出，人怎么进怎么出，这些看似枯燥的问题，往往决定一个企业能走多远。”

整场分享，车斯万还不断强调“务实”与“行动”的必要性。创业是一项务实的行为，不应存在情绪问题——遇到问题，解决问题。讲座尾声，他鼓励学生“祛魅”创业，不必将其神化，而应视作一项可通过努力实现的职业选择。

校友讲堂分享嘉宾聘任仪式

翁楚歆为车斯万颁发校友讲堂分享嘉宾聘书

翁楚歆为车斯万赠送纪念品

合影留念

校友讲堂互动环节

问题一：师兄您好，您刚刚提到说可行性的敏感度的重要性。我想请问一下，对于我们在校大学生来说，如何去提升这方面的能力呢？您有什么经验或者是建议吗？

车斯万：我创业的种子早在初二时就已种下。当时偶然读到一本《世界500强》，让我第一次见识到商业世界的广阔。从那时起，我开始专注阅读全球商业报告，这个习惯一直保持至今。我的认知和发展主要来自两部分：一是阅读各类商业报告、书籍，二是将实践中获得的经验与这些报告整合调整。虽然我大一才正式创业，但初二、初三就已为创业做准备，这份创业热情源于偶然接触到的商业报告——别人看故事、小说时，我更爱读公司的发展经历。我也希望大家多接触这类领域的书籍，激发自身灵感。

问题二：师兄您好，首先谢谢您今天百忙之中抽出时间来参加校友讲堂。我的第一个问题是，您的第一个创业计划是怎么从无到有，逐渐完善成熟的。还有一个是想请教一下您是怎么组建自己的团队的。

车斯万：我一开始所谓的创业，其实就是做生意。大学刚入学，就和师兄、朋友们一起吃饭聊天，讨论能做点什么生意。那时候敢想敢做，机会很多，我大一就同时组建了四五个团队，做过餐饮、互联网，也做过通信设备、手机、电脑等生意。那时候根本没有“团队”这个概念，都是临时凑在一起的“团伙”，谁愿意管钱就当财务，谁愿意卖就做销售，根本不在乎专业对口。我们都是边做边学，谁愿意承担责任，谁就顶上那个位置。现在回头看，所谓的团队，其实就是几个人一拍即合，决定一起做点事，就这么简单。