缘起广商，成长成才，追光筑梦，薪火相传。9月26日下午，第55期校友讲堂在八教204报告厅成功举行，邀请2020届校友、中国人寿保险股份有限公司广州市分公司天河北营销部组经理刘欣回到母校，分享自身创业经验，引导广商学子更好地就业创业。学校党委委员、宣传部部长、校友会执行会长、校友办主任翁楚歆老师，校友办全体老师以及各学院师生代表线上线下520余人参加本次活动。

第55期校友讲堂活动现场

直击现场

刘欣以“人生是场接力赛”为主题，结合SWOT分析、创业MVP理论、PESOS辅导流程以及近5年的创业就业经验，从学生时代、创业之初、事业受挫、重新出发四个方面进行了详细讲解。

创业之初，刘欣为了解客户需求，一方面翻阅大量书籍学习保险理论知识，另一方面去街边摆地摊、去公园进行问卷调查，实地了解客户需求。但理想很丰满，现实很骨感。很长一段时间，10个客户中有9个都会选择拒绝她，但刘欣没有气馁，反而用更真诚的态度对待每一位客户。

一次偶然的机会，刘欣结缘了林先生，帮助他解决就医难题，这份超越保险业务本身的关怀，成为了打开她业务的大门。此后，越来越多的老客户愿意给她介绍新客户，为她争取更多的机会。刘欣认为，创业MVP理论是提供完整的体验，而不是增量的模式，MVP不是只开发部分模块，需要把一个最小的商业闭环路程跑通。她利用MVP理论，做好了用户和市场调研、确定核心价值和功能以及获取用户反馈进行迭代优化。刘欣向广商学子分享了她的创业心得：首先，要先就业后创业，积累经验和专业基础；其次，要提前确立创业赛道方向，抓住互联网时代红利；最后，要持续学习，跟上时代脚步，保持与社会的同频。

活动现场

主讲人刘欣

聘任仪式

翁楚歆为刘欣颁发校友讲堂分享嘉宾聘书，并为刘欣赠送纪念品。 

颁发校友讲堂分享嘉宾聘书

赠送纪念品

合影留念 

互动环节

问题一：师姐您好，您提到创业与做生意有着不同的目标导向，那么在您看来，对于想要长期发展的创业者来说，应该如何平衡成长性与盈利性？

回答：首先，明确长期愿景与短期目标，设定清晰的长期愿景，知道自己公司未来最终要成为的样子，再制定可实现的短期目标与长期可持续发展的目标相结合，制定综合战略规划，推动公司成长，确保一定的盈利能力。投资于创新与研发，不断提升竞争力，开拓新市场，从而获得更高的回报，同时要强化社会责任与可持续发展实践，企业要想在生存期和成长期过度，要更加关注环境保护、社会公益、员工福利等，提升企业形象和品牌价值，从而发挥更大的品牌效应，产生正向业绩收入。

问题二：师姐您好，您提到了自媒体创业作为抓住互联网时代红利的一种方式，那么在您看来，当前哪些类型的自媒体内容更容易实现私域变现？对于想要尝试这一领域的创业者，有什么建议？

回答：1.专业垂直领域类：医疗健康、法律咨询、金融理财等。这类内容通常具有较高的专业门槛，用户粘性强，信任度高，易于转化为付费服务。2.生活方式与兴趣爱好类：旅行、美食、摄影、运动、手工艺等。这类内容能够吸引具有共同兴趣的用户群体，通过社群运营实现私域流量转化。3.实用技能与教程类：编程教学、摄影教程、语言学习、职场技能提升等。提供实用的技能和知识，用户愿意为此付费获取价值。4.建议精准定位受众、打造独特品牌、优化用户体验、构建私域流量池、开展多元化变现模式等。