时代瞬息万变，唯有锚定“北极星”，在“变”中找到自己的核心竞争力。4月24日下午，第80期校友讲堂在八教203报告厅举行，邀请了2011届校友、中山市广陶建材公司负责人肖志权回到母校，分享自身创业经历，引导广商学子更好地进行就业创业。学校校友会执行会长、校友办主任、品牌宣传部部长翁楚歆副教授，校友办全体老师以及各学院师生代表线上线下580余人参加本次活动。

直击现场

肖志权以“在变中找到自己的核心竞争力”为主题，结合自己的职场与创业经历，从毕业后的职业方向与创业经历、我的第一个五年职场经验、第一个踩的大坑与如何避坑、如何通过自身优势建立高质量的人脉等五个方面进行了详细讲解。

活动伊始，肖志权抛出一个问题：“你们觉得毕业之后是赚钱重要还是追梦重要？”因原生家庭并不富裕，他认为只有通过努力，才能改善自己的生活条件和家庭环境。在大三期间，他开始尝试在学校售卖U盘，开启了人生首次赚钱的尝试，这次使他尝到了赚钱的甜头。第二次是在春节期间卖春联，20天赚了18000元，是他大半年的工资。

毕业后肖志权历经职场迷茫，跨界进入建材行业，凭借“不怕吃亏、敢于实践”的信念，逐步积累人脉与资源，最终在建材领域站稳脚跟。他坦言，创业路上踩过不少“坑”，例如盲目投资高回报项目导致资金链断裂，但也正是这些挫折让他悟出“高利润背后必有风险”的生存法则。

肖志权强调，在快速变化的时代，唯有不断打破认知、提升底层能力，才能在竞争中脱颖而出。他提出三点建议：一是鼓励学生利用假期尝试不同岗位，积累社会经验；二是以真诚和专业建立信任，“让客户离不开你的价值”；三是“钱是赚不完的，让身边人一起赚钱，机会才会更广”。他还以自身经历诠释了“厚积薄发”的意义，认为乐观、积极与责任感是永不贬值的核心竞争力。

聘任仪式

翁楚歆为肖志权颁发校友讲堂分享嘉宾聘书 

翁楚歆为肖志权赠送纪念品 

合影留念 

互动环节

问题一：师兄您好，如何才能最高效率的明白客户的核心需求？

回答：客户需求的本质在于价值的共鸣。无论客户规模大小，需把握两点：一是客户选择的不仅是产品，更是解决方案背后的专业性与服务深度。例如，主动提供免费设计方案作为“钩子”，既展现诚意，又创造差异化竞争力。二是沟通时保持自信与松弛感，鼓励客户“多对比”，弱化推销感。一句“买不买没关系，先了解”反而能降低防备，让客户聚焦于你的附加价值。

问题二：师兄您好，大一学生如何针对性丰富实习简历？

回答：在求职时，要明确自身能为雇主提供的价值，展现自信，直击老板痛点，让对方清楚你的能力所在，如擅长做 PPT、WORD文档等；对于实习岗位而言，个人难以直接为公司带来巨大利润，但价值展示很关键；在一般企业实习，资历和资格证对涨薪作用不大，重点还是突出个人能解决的问题；建议大一学生先从服务员等工作积累社会经验，丰富自身经历、提升自信，不要局限于专业方向，可从多维度进行尝试。