你付出的每一份力，都算数，你坚守的每一刻，皆闪光。

10月23日，第92期校友讲堂在八教204报告厅顺利举行。本期讲堂邀请到2012届校友、多家企业创始人（深圳暨达科技、深圳暨达工程、深圳暨达车业、广州智慧壹生、深圳桦达生物）、金融NFC支付领域技术专家、ikoffy与koffAura咖啡品牌主理人——陈德敢重返母校，以“一位创业者的‘避坑指南’”为主题，与学弟学妹分享他在创业路上踩过的坑、总结的经验，从“及时止损”到“选对赛道”，全方位拆解创业全流程的风险与应对方法。学校校友会执行会长、校友办主任、品牌宣传部部长翁楚歆副教授，校友办全体老师及各学院师生代表线上线下共400余人参与本次活动，活动由校友交流发展协会邱爱芳同学主持。

直击校友讲堂活动现场

陈德敢坦言，创业从来不是“一路开挂”，反而满是容易忽略的“隐形坑”，很多人栽跟头，不是因为能力不够，而是没提前看清风险。活动开场，他就抛出一个直击人心的问题：“你以为创业最难的是挣钱，其实是知道‘什么时候该停’‘该避开什么坑’”——这也成为整场分享的核心主线。

他用通俗的话拆解创业中最关键的“止损”问题：“很多人创业像攥着漏了的袋子装钱，明知道留不住，还因为面子、舍不得，硬着头皮撑，最后越亏越多。止损不是认输，是及时关上漏钱的门。”他进一步拿出实战数据，点出该止损的5个核心信号：75%的人是“企业生存只靠借”，65%是“只剩价格战”或“没靠谱商业模式”，45%是“赛道一开始就错了”，还有35%是“自己身不由己，没法做决策”。而要做好止损，关键就4点：意志要坚定、面子不值钱、不管止损价格、赶紧截流断损失，还要过心理、性格、重启这三关。

回顾自己的创业历程，陈德敢说，自己曾差点因为没做好“生活防火墙”，让创业风险影响到家庭生活，也因一时“膨胀”乱投资，走了不少弯路。“刚开始有点起色，就觉得自己懂行了，别人说什么项目好就投，不熟悉的领域也敢跨界，最后亏了钱才明白，创业要‘胆大心细’，不是‘铤而走险’。”他提到，大学时没刻意积累人脉，创业后才发现“交友”多重要——要找贵人、技术或管理型伙伴，多靠近比自己优秀的人，坚决远离只会吹牛的人，这些人要么帮不上忙，还可能带你踩坑。

针对学弟学妹最关心的“创业之初该做什么”，陈德敢给出了实用方法论：1. 别为“着急挣钱”启动，也别盲目跟投，别人做着赚钱的项目，不一定适合你；2. 情怀创业要理性，烘焙、咖啡、酒吧、营地这些常见的情怀项目，得先想清楚怎么赚钱，再谈热爱；3. 选对赛道比努力重要，25岁左右开始创业最合适，这时既有冲劲，也能稍微沉淀点认知。

他还特别提醒大家，创业最不能踩的“三大坑”，很多人就是栽在这上面：一是不读书、不学习，行业在变，你不进步，迟早被淘汰，而且学了要用上，做到知行合一；二是不反思复盘，同一个坑踩两次，再有钱也不够亏，复盘才能总结经验，少走弯路；三是不规划、不自律，不知道往哪走，也管不住自己，创业就是“瞎晃”。

最后，他送给学弟学妹3句心里话：第一句，“现金流是企业的血，没现金流，再大的生意也活不下去”；第二句，“做生意先看生意本身，再谈关系，靠关系撑的生意，关系散了，生意就没了”；第三句，“别贪快钱，要做长线计划，快钱赚一时，长线才能做长久”。同时，他还结合自己的经验，给大家整理了一份“创业避坑清单”，涵盖止损、风控、交友等关键模块，供学弟学妹参考。

大学是积累认知、试错成本最低的时期，若你有创业的想法，与其等未来踩坑再后悔，不如提前看清风险、做好准备，在创业路上少走弯路，更稳地靠近目标。

校友讲堂分享嘉宾聘任仪式

翁楚歆为陈德敢颁发校友讲堂分享嘉宾聘书

翁楚歆为陈德敢赠送纪念品

合影留念

校友讲堂互动环节

问题一：师兄您好，我现在大二，想毕业创业，现在该提前做些什么准备呢？

陈德敢：现在不用急着启动项目，先做两件事就够了。一是多了解行业，不管是看专业书、研究报告，还是去相关企业实习，哪怕是做兼职，先搞清楚不同赛道怎么赚钱、有什么风险；二是积累人脉，多认识比你优秀的学长学姐，特别是创业或在行业里做得好的，跟他们多交流，既能学经验，也能提前找到靠谱的伙伴，比你自己瞎琢磨强。

问题二：师兄您好，我想做咖啡类的情怀创业，担心赚不到钱，该怎么平衡情怀和盈利呢？

陈德敢：我身边有人做过咖啡创业，刚开始只想着把店装得好看、咖啡做得好，没考虑成本，最后亏了不少。你要先想清楚“盈利点”，比如除了卖咖啡，能不能做简餐、承接小型活动，或者靠会员锁客，先把“怎么赚钱”想明白，再去做情怀相关的装修、产品设计。另外，现在可以先去咖啡店兼职，看看别人是怎么运营的，搞清楚房租、食材这些成本，再决定要不要做，别一开始就投太多钱。