当职业遇上多元选择，如何深耕主业，跨界破局？

5月7日下午，第115期广商校友讲堂在八教204报告厅圆满举行。本期活动邀请到2012届校友、嘉实基金管理有限公司资深营销联合创始人周雪莹重返母校，以“从金融职场到多元创业的跨界之路”为主题，与师弟师妹们分享职场深耕与创业突围的实战经验。学校校友会执行会长、校友办主任、品牌宣传部部长翁楚歆副教授，校友办全体老师以及各学院师生代表线上线下共400余名参与本次活动，活动由校友交流发展协会洪佳琳同学主持。

校友讲堂分享嘉宾聘任仪式

翁楚歆为周雪莹颁发校友讲堂分享嘉宾聘书

直击校友讲堂活动现场

分享伊始，周雪莹就坦率地讲起自己为什么放弃律师这条路。“我从大二开始就没有走律师行业，纯粹是个人性格和现实考虑。当时我自己推测，可能要40岁才能正式靠人脉和能力赚钱，我等不了那么久。”她结合自己擅长沟通、销售的优势，果断转向金融领域。她坦言，金融行业不缺技术型研究人员，核心需求是市场与客户，“银行、公募基金这些持牌机构是职场新人的优质起点，能给你稳定的客户资源和行业背书。”她特别提醒师弟师妹，不要一毕业就盲目裸辞创业，“先把底子打扎实，再出来闯。人生没有白走的路，每一步实战都是未来的底气。”

说起大学实习，周雪莹分享了一段特别的经历。大三时，她以全职身份进入一家大型家电公司做采购——公司直接把采购实权交给她，负责小家电的选品、谈价、跟厂商对接。“如果你实习只是冲着‘实习’的心态去，别人只会让你做PPT、复印文件，一定要争取独立负责核心模块。与人之间有时候就是一面之缘，你先走出去，大不了被拒绝。销售最不缺的就是吃柠檬的机会。”

进入银行后，周雪莹从柜员做起，很快转型营销岗位。她精准锁定45岁以上的女性核心客群——“她们掌管家庭财务，习惯储蓄，但很多人不会用手机银行、不会挂号、不会开车。”她就开车接送、帮挂号、每季度把收益报表打印出来送到家里。“我从来不跟她们讲复杂的术语，就是家常聊天，真诚服务。”正是靠这种极致的服务，她连续多年成为团队标杆，六次获评卓越私人银行家。她说：“把服务做到极致，客户就会源源不断地推荐你。”

转战嘉实基金后，她依托全牌照业务优势，为客户提供资产配置、家族信托等综合服务；在行业信托暴雷、P2P洗牌的浪潮中，坚守严格风控原则，牢牢守住客户资产，积累了高忠诚度的长期客户资源。她语气认真地说，“做金融一定要用最严的风控，去做最大胆的市场。”正因为这份谨慎，她的客户信任度反而越来越高。

谈到创业，周雪莹始终坚持不脱离主业。疫情期间她创办了高端网球俱乐部，但没有盲目投重资产。“打网球一年消费至少三万，能接触到高净值人群，我做网球是为了拓展圈子反哺主业，不是为了靠场地费赚钱。”她还在新疆布局有色金属贸易，但只负责投融资和资金规划，不碰陌生领域的实体运营。“认知以外的钱我不赚。”她强调，创业一定要构建“主业+副业”的安全闭环，亏本生意不做，只做能落地的项目，不画空中楼阁的饼。”

最后，她送给在校生五条实在建议：1.找准自身强项深耕，不盲目跟风赛道；2.实习聚焦核心业务，用实战成果积累竞争力；3.以专业能力为底色，借法学、金融知识提升风控与商业思维；4.以真诚积累人脉，靠靠谱与专业立足；5.先深耕职场做到极致，储备资源与能力后再跨界突破。

校友讲堂纪念品赠送仪式

翁楚歆向周雪莹赠送纪念品

合影留念

校友讲堂互动环节

问题一：师姐，在校生如何拓展认知，为未来就业赚钱做准备？

周雪莹：首先要明确自己能做什么、愿意做什么，勇于走出校园实践，比如参与广交会翻译、企业核心岗位实习等，不要怕试错。大学同学是最有背书的靠谱资源，多融入目标圈子，经历比空谈更重要，所有实践都会转化为未来的竞争力。

问题二：我是英语专业的，感觉竞争很激烈，怎么办？

周雪莹：英语专业的话，建议多学一门小语种，给自己增加差异化优势。或者多去实践，扩大人脉圈。不要怕公司小，就怕你的岗位学不到东西。永远不要觉得自己资历浅就不敢开口，每个人只精通自己的领域，你要把自己的专业做深做扎实，成为不可替代的人。

问题三：应届生面试的时候，到底应该怎么展示自己？

周雪莹：你不要只说“我接触过什么、了解什么”，要告诉面试官你实践过什么、拿到了什么结果——比如你在广交会给哪个企业促成了多少订单，或者你独立负责过什么项目。要有具体的数据和成果，不要空谈理念。 先虚心学，安全第一，能力第二。

问题四：师姐，你怎么看家里希望我找一份稳定工作，但我自己想闯一闯？

周雪莹：只要你想清楚了自己要什么，就去做。我从零开始的时候一分钱都没有，压力也大，但我就想着赚钱、想着把事情做成，特别兴奋。别人觉得出差辛苦，我反而觉得又能赚钱又能去新的地方，多好。大不了从头再来，能力是自己的，输了也不怕。