春意盎然的三月，母校再迎游子归航。3月28日下午，“校友同心，聚力电商”广商电商行业校友专委会交流活动在学术交流中心四楼会议室圆满举行。本次活动旨在为深耕电商领域的校友搭建一个资源共享、彼此赋能、共话未来的交流平台。学校校友会执行会长、校友办主任、品牌宣传部部长翁楚歆副教授，校友办郑烁、潘佳明老师，来自广州、深圳、佛山、汕尾等地市的电商行业校友代表以及各学院学生代表30余人参加活动。活动由电商行业校友专委会主任陈彦宇主持。

主题分享：前沿洞察与实战经验

AI智能体——电商提效降本的新引擎

肖浩校友以“Openclaw（养龙虾）”为引，分享了AI智能体如何为电商提效降本。他介绍，AI可充当数字员工，处理客服、数据拆解、选品等重复性工作，但决策环节仍需人来把控。“AI做流程，人做决策。AI能更快监控市场竞品变化，但质的问题仍需人类优化。”

抢占AI流量——亚马逊平台的实战分享

刘源源校友认为未来趋势是AI电商——“五年后，消费者可能直接告诉AI想买什么，AI直接决策购买。”他提出，让AI找到产品的关键是“打标签”，通过精准文案和场景化图片抢占AI推荐流量。他总结：“AI电商带来的是增量，差别就在于我拿了这份流量，而你没有。”

避坑指南——跨境电商物流的选择之道

韩嘉星校友从物流视角切入，总结了一套选择物流服务商的方法论，强调四大核心：资质核验、报价透明、合同规范、风险分散，并分享了“十大危险信号”提醒校友规避风险。

互动交流：坦诚分享，碰撞思维火花

在互动交流环节，2019届校友陈彦宇首先介绍了自己，他19年毕业于经济学院互联网金融专业，主营国内及跨境电商。他分享心得：“所有存在痛点的地方就是门槛。”他坦言：“电商需要资金和经验沉淀，更需要领路人。庆幸一路走来，每个环节都遇到了贵人。”他希望借助专委会，让校友们共同面对问题、一起成长。

2005届校友吴焕儒分享了自己从服装到手机液晶屏的创业经历，并在越南布局了保税仓和车队。他建议年轻人先上班学习经验，再考虑创业。

2016届校友崔耀充从事包装材料，分享了用RPA替代售后客服的经验，一年几千块成本可替代四五人的工作量。

2023届校友庄佳丽聚焦小红书，分享选品心得：“一定要做微创新，不要做通货。没有核心竞争力的产品，最后只能是卷价格。”

2019届校友陈森浩从事珠宝行业，主要做定制和加工。他分享了自己在公域和私域的运营经验：公域通过投流、直播快速起量，但生命周期短；私域需要沉淀，但客户粘性强。他强调了圈子文化的重要性：“做生意就是圈子，大家一起分享信息，一起赚钱。”

2019届校友梁楚莹做了五年亚马逊灯具类目，正转型做独立站，聚焦中高端客户。她认为：“如果还是用卖货思维，只会越来越难做。”

2022届校友吴国诚在深圳做跨境电商投资和企业顾问。他现在专注于供应链金融方向，希望能帮助校友企业解决融资难题，助力更多校友在跨境电商赛道上走得更稳更远。

2017届龚凌枫，2021届曾建森、陈智聪、林靖，2022届郭金鸿，2023届林子豪等校友就AI应用的安全性等问题进行了深入交流。

以真诚之心，筑共创之梦

热烈交流后，陈彦宇代表电商专委会发言。他感谢学校、各位领导及校友们的信任与支持，坦言因个人工作原因，此前未能更好地服务大家。他表示，本次交流深切感受到广商电商人专业扎实、紧跟技术变革。当前 AI 重构行业，生态共创已成趋势，本次活动是新起点，“校友同心，聚力电商” 不应只是口号，更要成为行动共识。未来专委会将常态化开展高质量线下交流，打造互助成长的 “充电站” 与 “情报局”，凝聚校友合力，共促成长发展。·

师长寄语：校友是母校最宝贵的财富

翁楚歆对电商专委会发展寄予厚望，并介绍校友会已在 13 个地市成立分会，现有6个行业专委会，充分肯定陈彦宇等校友骨干的担当。他指出，校友会秉持真诚理念，是集情感、荣誉、发展与命运于一体的共同体，可为校友搭建信息、技术与机遇共享平台。他鼓励在校生积极与校友交流，学习实战经验，为就业创业蓄力。他点赞同学们冒雨参会的学习热情，寄语校友同心聚力、互促共进、彼此成就，在 AI 时代勇毅前行、事业兴旺。

答疑环节

2024级在校生庞梅兰提问：电商平台门槛越来越高，亚马逊资金要求大，个人创业还有机会吗？在校生该从哪里入手？

校友们给出了以下建议：1.从门槛较低的平台切入。东南亚等平台仍有无货源模式，出单后国内直发，适合在校生尝试。2.先做流量再做电商。在社交媒体上积累粉丝、了解需求，资金压力小很多。同时可以多去琶洲展会，几十块门票就能接触行业前沿，多去看、多去学，这就是大家未来的核心竞争力。3.经验比赚钱更重要。哪怕没赚到钱，赚到的经验也是未来求职的核心竞争力。

2023级在校生曾佳荣提问：做“微创新”打法，把产品外观从圆改成方，怎么确保销量能跑得上去？

校友们给出了以下建议：1.明确微创新的逻辑。既然这个产品已经成功，在此基础上做一点改进，就能直接抢占市场。这种“精准掠夺”的打法在存量市场非常有效。2.注意成本和资金风险。做微创新要特别留意跨境退货成本，海外仓基本不回收退货，退货费用可能抵消好几单的利润，资金周转周期也要提前规划好。

2025级在校生陈永悦提问：师兄师姐可以分享一些关于小红书平台运营的方法吗？

校友分享道：小红书仍处发展上升期，电商体系尚未完全成熟，但对商家友好——平台不会一味站在消费者那边，而是保持相对平衡。如果你的产品属于高客单价，或有做个人品牌的想法，小红书是不错的选择。

2023级在校生许洪涛提问：我现在是“OPC”模式，搭建了独立站，获客渠道几乎全是海外社交媒体私信引流到独立站成交。是否有必要往亚马逊平台发展？

校友们给出了以下建议：1.亚马逊门槛高，需谨慎考虑。亚马逊入场需要高资金、高投入、高成本，运营规则复杂、资金周转周期长，对于团队和体量还不够大的情况，挑战很大。2.深耕私域更适合小团队。与其贸然进入公域大流量平台，不如深耕现有的私域模式。独立站加私域虽然起步慢，但客户沉淀下来后复购率高、利润空间大，是更适合初创团队的路径。·

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